夺单房地产高业绩狼性销售36法则

狼行天下，强者生存。既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。夺单房地产高业绩狼性销售36法则是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！

课程对象 分行经理、高级置业顾问、置业顾问 课程目标 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

课程形式 讲授分组讨论案例分析角色扮演互动式教学一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维，创造优势售楼7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。8、信赖法则：销售永远是先销售自己。9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信楼盘？11、暗示法则：我是棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。四、狼性接待：快速突破顾客预设防线。15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。五、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中法则：科学的楼盘介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出楼盘特点？21、借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。六、狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金。25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？